El Caso Iceberg

Ya he mencionado en otros posts lo complicado que resulta para los profesionales del Marketing, hoy en día, realizar su trabajo con éxito: la competencia es cada vez mayor, más agresiva en precios y más global; el número de referencias entre las que los clientes pueden elegir es interminable y, gracias a Internet, resultan accesibles desde cualquier parte del mundo.

Pretender competir en precios es imposible (siempre surgirá alguien que venda más barato), por lo que las marcas deben ser capaces de encontrar la forma de aportar ese valor añadido por el cual los clientes deban elegirla por delante del resto de opciones más económicas.

Tener y saber transmitir una buena historia resulta, sin duda, una brillante forma de diferenciación. Hoy quiero mencionar una de las marcas que, para mí, mejor han sabido emplear esta estrategia: Vodka Iceberg.

En una época en la que la eficiencia y competitividad en costes se han convertido en los principales objetivos de la mayoría de las empresas del mundo...

..Iceberg presume de llevar a cabo el proceso de fabricación más caro del mundo: 

...cuenta que consigue ofrecer el sabor más suave del mercado gracias a emplear en su elaboración el agua más pura del planeta, agua de doce mil años de antigüedad extraída en su totalidad de un iceberg.


Un mensaje lo suficientemente potente como para concederle ese aura tan especial que atrae a aquellos consumidores que se identifican con la historia y que están dispuestos a pagar un extra ―la botella se vende a setenta dólares― por degustar un producto elaborado con ingredientes ajenos a la polución.

Iceberg, puede adquirirse a un precio de entre treinta y setenta dólares a pesar de emplear el proceso de fabricación más caro del mundo. Un importe claramente superior al de otros vodkas, pero que sigue siendo accesible para la mayoría de las personas.

Iceberg, el mejor vodka que has probado en los últimos doce mil años

Iceberg ha conseguido añadir con éxito a un producto de consumo masivo (como es el Vodka) atributos propios del lujo; creando una motivación inspiracional que les permite vender a un precio notoriamente superior al de sus competidores directos.

Este valor emocional lo refuerzan en su página web compartiendo amplias galerías de imágenes y vídeos en las que se muestra su particular trabajo entre los icebergs.


Una brillante estrategia de Marketing y Comunicación que le permite disfrutar de un valioso nicho de fieles consumidores orgullosos de disfrutar tan particular producto.

Aprende de Iceberg que ―debido al creciente número de competidores que, hoy en día, saturan el mercado con sus marcas― apostar por comunicar una historia diferencial resulta una herramienta muy efectiva. ¡Que nada te detenga!


Tengamos los pies en el cielo!!!