Por Qué Crear un Océano Azul

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Escribo este post para explicar La Estrategia del Océano Azul, presentada por W. Chan Kim en el inspirador e influyente bestseller del mismo nombre (2005). Posiblemente el concepto más novedoso en el área de la Gestión Estratégica.

Chan nos ilumina con un gráfico símil donde se considera el entorno competitivo actual como un Océano Rojo donde la competencia entre las empresas resulta destructiva, el mercado es limitado y las estrategias diferenciadoras se reducen únicamente a dos opciones: innovar o reducir costes.

En este tipo de entornos la oferta termina siendo superior a la demanda, por lo que al no haber mercado suficiente para todos los competidores, los peor posicionados se ven obligados a abandonar.

De ahí surge la necesidad de adoptar su innovador concepto, conocido como Océano Azul (las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas). Si quieres asegurar la supervivencia de tu empresa y disfrutar de una cómoda posición, el camino a seguir es el de ampliar los horizontes actuales del mercado y generar un valor superior. La estrategia consiste en crear una nueva categoría donde la competencia sea irrelevante.

 

En los Océanos Rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y las estrategias competitivas son conocidas por todos (destructivas). Las empresas se limitan a hacer benchmarking con el objetivo de arañar cuota de mercado. Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta (de ahí el color rojo).

Los Océanos Azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. En futuros posts veremos numerosos casos de empresas que disfrutan de una cómoda posición competitiva gracias a haber sido capaces de crear nuevas categorias, Océanos Azules, donde la competencia se vuelve irrelevante, pues las reglas del juego estan esperando a ser fijadas.

La forma mas común de desarrollar Océanos Azules es a través de la expansión de los negocios ya existentes (partiendo de Océanos Rojos), sin embargo, veremos casos especiales, en los que se han desarrollado modelos de negocio que nada tienen que ver con las industrias actuales.

Esta Estrategia se fundamenta sobre la base de dos revolucionarias propuestas, las cuales contradicen creencias tradicionales:

• Aumentar el valor, a traves de la innovación y de reducir los costes actuales
• Aumentar las oportunidades reduciendo, a la vez, el nivel de riesgo.

En futuras entradas veremos, en detalle, que herramientas y procedimientos son necesarios para poder desarrollar los Océanos Azules.

Espero este post te haya ayudado a comprender la importancia de evitar, a toda costa, la competencia destructiva, de innovar para crear una categoría nueva, en la que aportes valor superior a un número mayor de consumidores, reduciendo costes innecesarios y transformando cualquier tipo de competencia en irrelevante. Descárgate el libro desde este link y disfruta de la innovadora visión que W. Chan Kim nos ofrece. ¡Que nada te detenga!.

¡¡¡Tengamos los pies en el cielo!!!